为什么中国消费者喜欢奢侈品

    尽管西方的消费主义将奢侈品消费解释为中国的一种“生活方式”，但对奢侈品的热爱却具有儒家的本质。根据皮埃尔·肖鲁的说法，中国古代的公务员对更美好的事物有着强烈的欲望：喜欢文化活动，爱好高雅，从而提高了他们的手艺。手艺和艺术与上层社会有着广泛的联系。

    在接下来的几个世纪里，中国经历了各种政治和社会经济的变化，经历了帝国王朝、毁灭性的战争。这些时期不仅给国家留下了烙印，也给消费者留下了印记。一代人的愿望和必需品与下一代人的愿望和需求并不相同，但是所有关于奢侈品消费的观念仍然存在于我们儒家思想中。

    品牌和市场咨询公司Prophet的首席文化洞察官汤姆•多夫洛夫告诉eMarketer，“儒家文化是规则和制度的结合”。因此，有必要遵守某些标准。显然，文化在分析中国对奢侈品的需求时起着重要作用。西方社会在很大程度上是个人主义的，通常强调对独特性的需求，而中国则受集体主义影响。因此，它已成为一个个人尊重社会规范、渴望在融入强大、有凝聚力的社会群体的同时实现从众的社会。

    但是，年轻一代并不遵循相同的规则。如上文所述，消费方式随着代际变化而变化，年轻消费者的购物习惯与西方人的购物习惯有关。千禧一代将购买奢侈品视为即时满足感的来源和表达个性的方式。

    中国经济快速增长的时期相对较新，随之而来的是消费主义和奢侈品消费的巨大增长。随着中产阶级的发展，奢侈品牌正在寻找新的扩张机会。根据贝恩公司的说法，中国的奢侈品市场正在以20％的速度增长，并且随着中产阶级的扩大，这一增长速度也在加快。

    麦肯锡预测，中国“中上层阶级将占城市家庭的54％，占城市消费的56％”。此外，麦肯锡估计，中产阶级的平均家庭收入最终将翻倍。有了这些细节，可以肯定地说，奢侈品行业并没有失去中国市场的危险，因为已经出现了新的消费者群体。但这并不意味着限制和政治限制不会抑制增长。

    如果老牌奢侈品零售商不想失去势头，他们应该围绕消费者群体建立参与社区。迪奥（Dior）和巴宝莉（Burberry）是具有文化竞争力的传统品牌的好例子，他们以客户为中心的商业战略、大胆的商业模式和精明的营销活动在中国赢得了巨大的成功。

    值得一提的是，中国正经历与世界其他地区相同的奢侈品消费阶段，但是中国有许多文化成分需要个性化的营销方式。重视培育创新和与消费者对话的奢侈品牌将在这个竞争激烈且要求苛刻的市场中蓬勃发展。