为什么在中国蓬勃发展的奢侈品与大众合作

2004年，瑞典快速时尚零售商H&M与Karl Lagerfeld建立了合作伙伴关系，创建了一个胶囊系列，并立即获得成功。从那时起，零售界出现了各种各样的奢侈品大规模合作，事实证明，这些合作对于西方零售商来说是一个非常成功的模式。

不过，显然，并非所有的豪华大众合作都能在那里取得预期的效果。例如，Versace For H&M collection“在北京、杭州和上海的商店有很高的回报和汇率”，事实上，一些商品并没有打动那些要求很高且“永远在线”的中国买家，，最终，由于前所未有的困难，买主转而反对这些品牌。举个例子，Alexander Wang x H&M的合作在中国成为了一种互联网现象，但物流方面的复杂情况让粉丝们对这家零售商产生了反感。

考虑到可能的失误，零售商是否应该在中国促进高低合作？

当然，是的。中国是一个具有打造或打破国际品牌能力的竞争性市场。举个例子，优衣库系列在中国消费者中创造了巨大的市场。据《南华早报》报道，“中国各地的购物者蜂拥在过道上，在安全屏障下进入，在商场里跑来跑去，脱光人体模特，甚至互相殴打”，只为能买到这位美国艺术家设计的令人垂涎的T恤。

在这两个案例中，这些品牌都运用了出色的营销活动来吸引中国消费者的情感。虽然H&M x Moschino是对上世纪90年代的光荣致敬，也很好地迎合了千禧一代消费者的怀旧情绪，但优衣库x KAWS通过低价（一件T恤99元人民币）和精彩的病毒宣传攻占了市场。优衣库T恤衫引发的买家争执的照片和视频在网上疯传，并被分享了数百万次。微博上甚至有报道称，人人网在微博上的浏览量超过了1.4亿次，而优衣库的线上商品在几秒钟内就售罄。