蒂芙尼如何成为下一个奢侈品大品牌

抛开价格更实惠的品牌（施华洛世奇、潘多拉）不谈，对全球消费者来说意义重大的奢侈品品牌屈指可数。其中包括卡地亚（Cartier）和梵克雅宝（Van Cleef&Arpels）均隶属于南非董事长鲁伯特领导的历峰集团；以及宝格丽（Bulgari）和蒂芙尼（Tiffany），它们现在都是法国企业家阿诺特打造的豪华帝国LVMH的一部分。

著名的法国品牌卡地亚（Cartier）被誉为“珠宝之王”，在中国受到青睐。梵克雅宝以其浪漫的女性气质和类似动物或花卉图案的作品而闻名。宝格丽是一个丰富多彩的罗马品牌。最后，蒂芙尼是纽约一家标志性的珠宝商，以其钻石和纯银首饰闻名，并在美国消费者品牌偏好调查中名列前茅。这四家公司都有可能在未来十年蓬勃发展，但有理由相信蒂芙尼将获得最大的市场份额。

早在被路易威登确认收购之前，蒂芙尼就在两个基本属性上落后于竞争对手卡地亚：中国市场曝光率和产品类别多样化。在中国，Tiffany团队开始通过有针对性的零售投资、更好的客户，以及重要的是开发所谓的“标志性产品”，在一定程度上缩小差距。这些产品相当于手袋领域的“标志性产品”。

在利润方面，蒂芙尼利润明显低于卡地亚的另一个原因是该品牌只以珠宝闻名。同时，你可能会进入卡地亚商店购买手镯，但最终会购买手表、香水、手提包或钢笔。蒂芙尼除了珠宝之外还有很多产品类别，但很少有消费者知道这一点。在核心之外的信誉需要时间，短期内，这当然不应成为蒂芙尼的优先事项。但到了20世纪20年代末，人们可以想象蒂芙尼会在许多领域产生共鸣。你有没有想过路易威登会在珠宝、成衣或香水领域有一个大而可靠的生意？

然而，蒂芙尼还有更大的增长潜力。虽然路易威登与蒂芙尼的交易是该行业历史上最大的一笔交易，但你可能会说，收购可能不会对母公司产生太大影响，因为蒂芙尼的市值目前仅为路易威登的二十分之一，LVMH在人力和金融资本方面可以做很多事情，这将进一步加速蒂芙尼品牌的重新崛起。