奢侈品的下一个大市场想要什么

2017年，摩根士丹利估计，中国的二线城市可能成为推动经济增长的引擎。摩根士丹利首席中国经济学家邢彦宏表示：“虽然投资者认为较大的城市提供了最重要的消费基础，但我们认为，较低一线的城市将更大、更富裕、更渴望消费，并可能在2030年前贡献全国私人消费增量的三分之二。”。

而在奢侈品消费方面，这些新兴的奢侈品消费者现在占据了消费的主要份额。根据赛科平台2018年9月至2019年9月的数据，三线及以下城市的年购买频率居首，前30名城市中有27个城市（约90%）。这些二线城市在重复购买类别中也处于领先地位。

2019年，三线及以下城市消费者的总体消费占中国奢侈品销售总额的44%。因此，最近在中国创建的媒体平台凸显了为什么四、五线城市推动奢侈品消费增长，而奢侈品数据则记录了二、三线城市45%的中产阶级消费者对购买奢侈品的兴趣（一线城市为37%）。

考虑到奢侈品牌已经拥有了丰富的结构化数据，他们有能力通过定制的产品和店内服务提出个性化的解决方案。此外，奢侈品牌应该考虑扩大其已经独特的功能。例如，巴宝莉可以扩大其“社交零售店”网络，而蒂芙尼、路易威登和古驰则可以开设更多的餐馆和别致的咖啡馆。

此外，时尚与音乐的融合代表了一个独特的机会，因为它将实体店转变为音乐场所，让聪明的奢侈品牌可以想象音乐会和弹出式活动等多感官体验。由本地KOL或游戏比赛的直播也有潜力，因为它们使品牌更接近年轻人群。和往常一样，路易威登在这里走在了前面，他了解电子竞技的巨大潜力。这家法国奢侈品牌已与Riot Games合作设计了奖杯收纳箱，该收纳箱可存放其冠军召唤杯。