平价的奢侈品并不是因为它能卖得起

在2000年至2010年的十年里，美国的富裕阶层崛起，越来越多的人变得更富有，中产阶级得到更多的钱来消费。2019年，消费者信心非常高，美国失业率处于50年来的最低水平，现在有希望出现后科维德时代的反弹。

2015年，中国中产阶级占经济总量的57%，据《经济学人》报道，到2030年，中国中产阶级应达到75%。由于中国消费者的人脉更广、知识更渊博，而且中国的电子商务与促销活动息息相关，因此人们自然也会相信，平价奢侈品也会受到中国消费者的青睐。

另外，如果从品牌组成的皮具金字塔来看，消费者似乎有足够的空间进行合理的交易，平价奢侈品牌为渴望奢华的消费者架起了一座桥梁。许多品牌处于底层和顶层，在两者之间留下了一个相对未开发的市场。这就是人们常说的“白色空间”。然而，很少有价格合理的奢侈品牌能够穿透这个白色空间。几年前，Coach开发了一个1941年的系列，而Longchamp希望通过开发更高端的皮革产品，摆脱其入门价位、最畅销的可折叠包（即leplage）。

这是“买少买好”的经典案例。当消费者决定花钱买手提包时，他们更愿意把更多的钱花在高档产品上。当然，这种现象并不局限于包。使问题更为复杂的是，传统奢侈品公司在平价奢侈品和理想奢侈品之间的空白地带进行了投资。事实上，路易威登、古驰、普拉达和受街头服饰驱动的较小的欧洲奢侈品牌（如Balenciaga）已经调整了它们的接入价格点，这在消费者中引起了很好的共鸣，从而限制了平价奢侈品竞争对手的增长。

品牌资产本身可能会受到无处不在的品牌或强大的销售渠道的影响，这使得品牌很难获得声誉。当品牌在消费者心目中与卖场和促销活动联系在一起时，他们开始感到容易接近和廉价，并失去品牌资产。在知名度和排他性之间行走可能很困难。

考虑到购买者的身份追求，行业的拥挤性质以及现实中消费者希望换购更强大的品牌资产主张，手袋对于平价奢侈品牌来说是一个非常艰难的市场。珠宝和成衣负担得起的品牌在中国及其他地区具有更大的增长潜力。