日本奢侈品在中国转售为时已晚？

尽管占奢侈品总销售额的比重相对较小，但中国的高端转售市场正在上升。去年，中国二手奢侈品市场的销售额达到26.9亿美元，约占奢侈品市场总销售额的5%，但年轻的千禧一代消费者越来越感兴趣，这表明中国二手奢侈品市场将不断壮大。出于对可持续发展和减少碳排放的承诺，中国年轻消费者优先购买二手奢侈品，收集顶级设计师和品牌难以找到的珍藏产品，混合搭配其他人可能无法轻易拿到的产品。

这与10年前的中国市场截然不同，当时奢侈品的转售主要集中在手袋上，二手奢侈品服装和鞋类很难销售。过去三年，国内奢侈品转售平台出现了某种程度的投资淘金热。2019年，梅花在B+轮融资中融资2000万美元，而在2020年春季，运营电子商务平台、4家自营实体店和全国50家特许经销店在第二轮融资中融资近2500万美元。

与此同时，面向直播的竞争对手Feiyu在其A轮融资中筹集了2000万美元，今年3月又筹集了“数百万美元”。根据公司发布的消息，Feiyu拥有100万终端用户和“数百”个卖家，月营业额为1亿元人民币（1560万美元），销售通过率为80%。最近，在2021年5月，国内奢侈品转售创业公司GoShare2宣布已获得“数千万美元”的C轮融资。

中国刚刚起步的奢侈品转售市场正变得拥挤而充满争议，作为成熟的平台，如Secoo（销售二手和新产品）和优享一拍与年轻的初创公司和主要的科技公司如抖音争夺市场份额。与此同时，RealReal、vestairecollective和新收购的Depop等国际平台也将中国视为其全球努力的一部分。

在这种背景下，日本老牌转售平台正试图重新进军中国。最近，自诩为日本最大社区驱动市场的Mercari宣布，将通过与淘宝网和阿里巴巴旗下转售平台闲鱼合作，开始向中国进行跨境销售。但日本市场可能会发现，中国转售市场唾手可得的果实早已消失。另一家转售平台Reclo在2016年和2019年两次大张旗鼓地进军中国，但最终未能获得持久的吸引力。

尽管日本训练有素的奢侈品鉴定师需求量很大，但问题是日本平台能带来什么国内竞争对手却无法实现的东西。毕竟，日本的奢侈品转售市场是世界上最成熟的市场之一，它是在上世纪七八十年代日本经济繁荣时期发展起来的，这使它在采购方面有了长足的发展，中国玩家拥有更强大的内容、商业实力和市场知识。