品牌如何利用中国蓬勃发展的街头时尚潮流

在名人文化和真人秀的推动下，2015年至2020年间，中国人在街头服装上的支出几乎是非街头服装的四倍。为了驾驭这种增长，传统奢侈品公司与街头服装品牌和独立设计师联手。与此同时，几位中国明星甚至创立了自己的街头服饰品牌，如王嘉尔的Team Wang、陈伟霆的CANOTWAIT和鹿晗的UGC（仅举几例），这标志着该行业已迅速提升到高端时尚的行列。

为了帮助品牌在这个蓬勃发展的街头时尚领域站稳脚跟，京报举办了一场名为“如何在微信上取得成功——街头时尚品牌版”的网络研讨会；详细分析了街装品牌如何利用微信这个拥有12亿用户的超级应用程序来赢得中国最酷的消费者，并从中获利。

了解中国文化消费者

首先：是谁在推动中国的街头时尚热潮？根据卡纳维斯的说法，归功于“中国文化消费者”，这是一个新的人口群体，超越了“Z一代”和“千禧一代”。这些购物者比他们的海外同行年轻10到15岁，“购买更多的是为了表达自己的个性、复杂的品味、文化知识和不断发展的教育，而不是为了地位和品牌”。更有趣的是，这些消费者对奢侈品有着广泛的理解，不仅包括高端时尚和美术，还包括各种形式的流行文化。因此，品牌可以使用一系列的策略来吸引他们，为年轻买家提供了一个进入高端市场的便捷切入点。

设计有中国特色的街头服装

除了重新定义奢侈品，中国文化消费者也在塑造全球美学。随着中国成为世界头号经济巨人，年轻一代为自己国家的尖端技术和丰富的文化遗产感到自豪。在这种爱国主义的鼓舞下，国内外品牌开始在产品中融入有特色的中国元素，包括提及传统工艺、怀旧知识产权、民族人物、艺术机构，甚至太空探索。

利用数据建立关系

在与客户接触方面，微信是品牌最好的朋友。柯林斯分析了典型的用户体验：比如一个用户扫描二维码来跟踪一个品牌的微信账号。该品牌现在可以检索此人的信息——他们的年龄、位置和流量来源——甚至在他们输入任何个人身份信息之前。一旦客户开始与该品牌的官方帐户进行交互，就会根据他们查看的页面、废弃的购物车、忠诚度点数等收集更多的数据。