LVMH如何能在疫情中取得成功

2021年上半年绝不是“正常”的半年。即使到2020年底，我们中的大多数人都希望新冠疫情能够消失，但现实却呈现出截然不同的景象。这场疫情在全世界范围内肆虐，印度、巴西和南非等国陷入动荡，英国、法国和德国等许多关键欧洲市场部分被封锁。在世界许多地方，对零售业的影响是许多品牌不得不面对的现实。最后但并非最不重要的一点是，全球旅行限制仍然广泛存在，对许多奢侈品类别（如酒精、香水、高端美容）至关重要的旅行零售业产生了巨大影响。

在这样的背景下，按收入和盈利能力衡量，全球最大的奢侈品集团LVMH上半年的表现更为显著。该集团报告收入340亿美元（287亿欧元），较2020年上半年增长56%，较2019年上半年增长14%。其净利润创下63亿美元（53亿欧元）的历史新高。

一个令人印象深刻的例子是时装和皮具集团，该集团由路易威登、迪奥和芬迪等标志性品牌组成。与2020年相比，该公司上半年的收入增长了81%。与2019年上半年相比，增长率高达38%。这些结果与市场大相径庭，表明许多其他品牌在疫情期间采用的策略是观望或进行降价促销。LVMH 的做法恰恰相反。

就创新、品类拓展和创造力而言，2020年和2021年是LVMH集团最激动人心的时期。运动鞋、背包和实用手提包等类别已成为当今世界的增长引擎，在这个世界上，客户寻求舒适度和质量的最高组合。几年前，路易威登的鞋子组合由更考究的鞋子和靴子组成。现在，该品牌的鞋类行业最引人注目的是其运动鞋，包括其全新的可回收运动鞋，该运动鞋90%采用创新的可回收材料制成。

最近推出的、备受青睐的路易威登发光扬声器标志着该品牌进入了豪华扬声器及其周围的生态系统，其中包括价值410美元的背带。与此同时，路易威登的香水已经跻身于世界最畅销的香水之列。这些只是该集团如何显著扩大其标志性品牌的足迹，以达到新的目标群体，并创造前所未有的轰动的一些例子。与此同时，其大多数品牌的价格都在上涨，其限量版（通常以非线性方式定价）反映了客户对与众不同和拥有独特产品（由于稀缺而可能增值的产品）的渴望。在分销和营销方面，该品牌的数字化能力也得到了显著扩展。