奢侈品转售是中国的下一个零售战场

转售已成为全球奢侈品行业的热门话题，随着RealReal和Vestaire Collective等平台发现自己加入了更多旨在发展“循环经济”的品牌和零售合作关系的伙伴，并且市场稳步增长。

与当今奢侈品市场的许多其他情况一样，千禧一代和Z一代消费者的需求推动了LVMH和Kering等品牌和集团对转售的兴趣不断上升。无论是因为买不起新的奢侈品而购买二手奢侈品，还是出于对可持续消费的支持，1980年后出生的消费者；特别是在中国等快速增长的市场，都比年长的更愿意购买二手奢侈品。

根据总部位于北京的中国互联网经济研究中心的一项疫情前的研究，2020年中国二手奢侈品的总销售额达到1万亿元人民币（1540亿美元），是2017年的两倍。随着消费者口味的变化，在可预见的未来，二手奢侈品的销售额将持续增长。日本奢侈品转售连锁品牌Off的董事长兼首席执行官最近谈到该市场的潜力：“中国就像一座金矿。”

与日本和韩国一样，在中国大陆，二手奢侈品市场起步较慢，因为“第一代”奢侈品消费者常常对购买别人的二手产品嗤之以鼻。但在过去十年中，人们的态度发生了变化，因为Z一代消费者在中国奢侈品消费中占据了更大的份额。

与上一代在20世纪80年代和90年代开始购买奢侈品的购物者不同，中国的千禧一代是在一个可以将全球品牌的存在视为理所当然的时代长大的。中国千禧一代是在21世纪头十年进入职场的，而那时，世界顶级奢侈品品牌大多已在北京、上海和广州等大城市开店。与日本或韩国消费者一样，年轻的中国消费者在对待奢侈品的态度上表现出高度务实的态度，根据购买能力、购买稀有商品的欲望以及环保意识等因素选择二手商品。

中国“80后”和“90后”消费者的消费能力和市场影响力的不断提升，推动了网上采购和销售二手奢侈品平台的数量急剧上升。尽管阿里巴巴可能会利用其庞大的用户群、支付平台整合以及与奢侈品牌和中国顶级运动鞋转售平台Poizon的关系，已宣布与奢侈品牌Coach和Zenith合作销售新产品。对于大型和小型奢侈品转售平台而言，从一致透明的产品认证到激烈的全球和本地竞争，在争夺主导地位的过程中，仍然存在巨大的挑战。