为什么中国可以成为最大的二手奢侈品市场

目前，中国奢侈品转售市场规模相对较小，消费者抵制情绪挥之不去，这意味着中国可能最有可能成为国际平台的采购市场，特别是考虑到确保产品真实性的能力。如果国际平台能够说服中国奢侈品拥有者将过去十年购物狂潮中积累的部分收藏品拿出来，他们将在未来几年获得稳定的库存。在短期内，国际奢侈品转售平台在中国市场的最佳行动方案可能是等待，看看市场如何发展。另一种选择是，首先投资在北美、欧洲和日本等更发达的转售市场向中国消费者直接营销。

另一条途径是与中国平台建立战略合作伙伴关系，效仿电子商务零售商Net-a-Porter和Farfetch的模式，在天猫奢侈品展馆推出品牌市场。日本奢侈品经销商Reco、Brand Off、Daikokuya和Brandear都选择了这一方式，在2021年618购物节之前，在跨境平台天猫国际上建立了官方旗舰店。据报道，在此次销售活动中，Reclo的销售额超过1000万元人民币，自今年早些时候推出天猫全球旗舰以来，已经吸引了超过149000名粉丝。

天猫国际还希望从日本、欧洲和美国招募更多二手奢侈品合作伙伴，并与CCIC合作，确保其平台上的产品真实性和质量。天猫国际的经销商可以利用阿里巴巴广泛的营销资源，从消费者数据到内容开发。例如，为了推广日本转售平台，天猫国际为为期三天的“全球发现”活动策划了一系列内容，包括短片、直播和小型纪录片，探索日本的复古文化和“奢侈品对中国年轻人意味着什么”

阿里巴巴的专用直播频道淘宝直播也受到了Brand Off等平台的欢迎，他们成功地利用自己的员工作为主持人进行广播，在此期间，他们可以分享自己在奢侈品方面的专业知识，而不是利用外部影响力来促进销售的更为普遍的做法。Brand Off首席执行官表示，该公司目前计划扩大直播的使用，让中国消费者“在日本的商店进行虚拟购物之旅，因为他们仍然无法亲自前往日本。”

中国的奢侈品转售行业将根据市场的特殊性继续发展。新一代中国大陆奢侈品消费者正在形成，他们已经在一个进口奢侈品和高端精品店的存在被视为理所当然的时代成长起来。尽管一些消费者的抵制可能仍然存在，但更多的原因可能是对认证的担忧，而不是对二手商品的文化回避。与此同时，国内科技企业和风险投资公司的投资将进一步激励中国奢侈品转售行业走出自己的道路，并有可能将其影响力传播到中国境外。