如何用奢侈品牌吸引中国男人

据一家专注于中国市场研究和管理的咨询公司大雪咨询（Daxue Consulting）称，男装几乎占据了中国服装业总销售额的一半。考虑到中国的性别不平衡，这不足为奇。如今，中国约3300万富余男性已成为一个强大的消费群体，与西方社会的男性相比，有着独特的消费习惯和兴趣，他们对奢侈品有着不同的理解。

鉴于此，这里有四个有洞察力的营销策略，供有兴趣全球奢侈品牌参考。

适应性与顾客共同创造文化

在西方，当我们谈论零售业的适应性时，ZARA会浮现在我们的脑海中。拥有ZARA的西班牙跨国服装公司Inditex已经将时尚民主化，赋予消费者权力，并将他转变为品牌的“设计师”。但很少有人知道Inditex的适应性是其成功的引擎。事实上，据英国《金融时报》报道，Inditex已经成为全球销量最大的服装零售商，因为它“能够对不断变化的趋势做出快速反应”

自从这家服装零售商在西班牙加利西亚市的科鲁尼亚开了第一家店以来，35年来，这个品牌已经成长为一个名副其实的巨人，现在不仅包括著名的快时尚服装系列，还包括配饰、美妆和香水。难怪奢侈品牌想成为“新ZARA”，它的灵活性被视为中国这样一个消费趋势永远在变化、坚挺度也在不断变化的市场的理想模式。

运用情感营销影响消费者

“Feel gucci”是古奇首席执行官马可·比扎里的女儿创造的一个术语，翻译成“感觉良好”，消费者购买让自己感觉良好的品牌和产品已经不是什么秘密。人们购买产品不是因为那些产品的用途，而是因为他们能用它们做什么——或者他们想象能用它们做什么。

古奇明白这一点，他们的叙述和广告活动往往具有情感吸引力。他们创造了一群志同道合的人，他们不仅有着相同的风格笔记，而且有着相同的人生观。“Feel gucci”的心态传达了一种宽容、年轻和数字至上的心态，这对年轻消费者尤其是男性来说非常有效。

数据驱动营销

在“大数据”时代，智能零售商的大多数决策都基于指标和分析。显然，想要提供个性化内容的品牌会将消费者分成具有不同购买习惯和历史的人群。

理解和影响消费者习惯和预测趋势的能力提供了竞争优势。而这在中国的男性服装行业尤其如此，因为当地的消费群体对奢侈品的购买力和热情有所增强，但对西方只宣传白人模特的营销活动感到不满。

为了在中国取得成功，营销人员需要记录公众对KOL购物模式的反应，分析消费者的期望，制定尊重文化情感、影响国内消费者的有效营销策略。营销人员可以通过分析社会和行为数据做到这一点。

影响者营销

中国的年轻一代深受男性名人和KOL的影响，从他们的个人博客或社交媒体帖子中获取线索。因此，社交媒体上的名人代言可以帮助品牌扩大在中国的影响力。对于想要抢占中国日益增长的男性消费市场的全球品牌来说，他们需要优先考虑影响力营销、大数据和适应性。但说起来容易做起来难