利基品牌在中国尝试D2C模式

利基品牌多年来一直在中国社交媒体上掀起波澜，赢得了千禧一代的心和钱包，他们一直希望独特的风格胜过传统的奢侈品标识。尽管政府设立了“防火墙”，但中国时尚观察家还是利用vpn带回了一系列吸引人的利基品牌。

疫情可能已经打消了人们购买奢侈品的兴趣，但价格实惠的利基品牌与中国中产阶级关系良好。投资银行光大证券（Everbright Securities）2018年的一份研究报告称，到2020年，包括利基设计师品牌产品在内的无障碍奢侈品市场规模将达到177亿美元（约合1242亿元人民币）。

在注意到中国的指数增长后，许多利基品牌一直在计划与他们的铁杆粉丝直接互动，他们通过shoppop和Farfetch这样的海外时尚电商零售商进行购买，这些电商会增加定制税。但有了中国的电子商务平台，这些小众品牌可以接触到更广泛的受众，并为中国未来的线上线下模式做好准备。

Apede Mod于2016年在纽约成立，最初的设计理念是运动休闲，与大多数具有城市复古感觉的系列不同。“我们希望为手袋品牌结合时尚与实用，”联合创始人克劳迪娅·林（Claudia Lin）说，“现在，我们增加了装饰元素，并对颜色和材料进行了改变，但产品的实用性也是我们设计的重点。”尽管在许多时尚媒体的推荐名单上占据了一席之地，但该品牌直到去年底才在中国声名鹊起。据林说，她注意到，在纽约和巴黎时装周期间，该品牌推出新产品后，在中国社交媒体上的印象有所上升。

但成名也有缺点。现在这个品牌等待顾客的时间很长，必须对付廉价的假冒产品。前者通过创造品牌的排他性可能会有一线希望，但后者可能会损害品牌。在天猫上快速搜索，可以看到几家卖家展示的包包与Apede Mod最热销的商品几乎一模一样，虽然正品的价格是275美元，但造假者却把他们的假冒产品定价低至5美元。

2020年，林书豪决定开设一家官方的天猫专卖店，但他也计划腾出空间，让顾客更直接地互动。“作为一个土生土长的中国人，我的团队在本地化方面有着天然的优势，”他补充道，“但客户需要的是设计和成本效益。”Yuzefi的伊朗创始人和设计师纳扎·尤泽菲（Naza Youzefi）表示，自2015年早期以来，中国已经为总部位于伦敦的Yuzefi品牌创造了最大的市场。她解释说：“（中国消费者）是当代市场的早期采纳者，从长远来看，会对品牌的成长和成功产生重大影响。”。