Mulberry在中国的新营销方式可能还不够

本周，英国奢侈品牌Mulberry宣布，它已选择代理机构ForwardPMX在中国领导一项新的“绩效营销计划”，整合了“有机社交和可投标媒体，以及中国的主要地方平台（如微博和微信）的整体活动管理”简而言之就是：Mulberry正在加大社交媒体的投入——尤其是微信和微博——期望在这些平台上增加品牌在中国的销售额和知名度。

这个计划不一定是个坏计划，但它可能不足以帮助Mulberry在市场上看到一个大的飞跃，仅仅因为中国消费者用来发现、接触和购买奢侈品牌的平台越来越多，他们现在与品牌打交道的方式也在迅速变化。

近年来，微博在奢侈品领域也渐渐失去了威望，因为精通数字技术的品牌纷纷尝试新的应用程序，吸引千禧一代，其中包括抖音、快手、小红书和Bibilili。与最接近的西方同行Twitter一样，微博上充斥着机器人、假粉丝和虚幻的影响力者，这使得品牌获得积极的投资回报越来越困难。直播（通常是电子商务支持）已经成为中国奢侈品的热门话题，甚至连传统的、硬性的奢侈品品牌也开始参与进来。

在中国奢侈品营销的时代，越来越明显的一点是，消费者现在要求品牌采取一种内容商务方式，既能娱乐，也能炫耀新的收藏品或电子商务的驱动力。正如我们在2020年一次又一次看到的那样，当奢侈品牌将直播的娱乐根源融入其中时，像直播这样的营销渠道最适合他们。根据最近在中国创作的奢侈品牌电影所看到的，娱乐在奢侈品营销工具中普遍变得不可或缺。

如果Mulberry在中国的新方法可以超越让微博或微信KOL兜售他们皮具的标准方法，而采取一种更深思熟虑（和娱乐性）的方法，考虑对其他品牌起作用的新平台和内容商务营销策略，Mulberry可能会看到一个更持久的方式，可以转化为真正的销售。