奢侈品可以从团购中学到什么？

团购与奢侈品之间的不和谐是显而易见的，奢侈品象征着排他性和精英主义。然而，消费者都是从同一个品牌购买的，尽管商品的价格和成品往往差别很大。绩效营销机构forwardpmx亚太区副总裁弗劳德证实了这个复杂的问题。

弗劳德说：“拥有相似或相同的产品是可以的，但奢侈品消费者不希望完全相同。”。此外，打折商品在中国常常被“看不起”，但是，像拼多多这样的平台，是以创造你自己的活动的兴奋感为代价的，让这个过程变得有价值和难忘。弗劳德还指出，团购不仅仅是购买，更重要的是“创造信任和鼓励消费的排他性感觉”就目前的情况来看，团购概念可能适用于那些希望进军中国低线城市的低价品牌。也就是说随着品牌希望在这个新的、充满挑战的市场中脱颖而出，折扣团购可以被视为他们参与这种新销售模式的奖励，类似于忠诚度奖励。

中国7月份的消费品零售总额达到464万美元，低于预期，随着疫情的持续，消费者仍在避开实体店。品牌和商店已经开始提供忠诚度计划和独家销售，因此，闪电式的团购销售或有限的竞价活动可能会刺激疲惫的奢侈品线上消费者，而不仅仅是在中国。为了帮助应对疫情带来的持续管理影响，团购可以为零售商提供一个清理库存的黄金机会。

但这种策略并非没有风险。奢侈品战略咨询公司Ortelli&Co.的执行合伙人马里奥·奥尔泰利（Mario Ortelli）解释说，许多第三方可能在品牌不知情的情况下出售奢侈品。然而，奥泰利确实看到了奢侈品牌探索这一趋势的潜力。他建议说：“奢侈品公司可以通过小规模发布消费者驱动的独家产品，谨慎地销售，从而捕捉到团购的兴奋点。”。

拼多多最近任命在香奈儿工作超过17年的马静担任他们的财务副总裁。，这与其说是进军奢侈品行业，不如说是“需要一双安全的手”。。不管拼多多是否会关注奢侈品市场，中国消费者的争夺战决定了品牌必须不断创新。尽管人们对团购的看法不同，但团购的冲动性和互动性还是有很多值得学习的地方。所以，时尚品牌与其回避这种趋势，不如学着让它适应自己的需求，就像中国一样。