奢侈品品牌是否应该定位于低线城市

过去，奢侈品牌只专注于为中国庞大的一线城市制定增长战略。但现在已经不是这样了。主要的奢侈品公司已经重新构思和完善了他们的品牌定位战略，以实现整个中国市场的长期增长和成功。考虑到中国大城市的高度竞争，提高利润率和获得竞争优势变得越来越困难。因此，奢侈品牌被迫伸出手试图与低线城市的新受众建立联系。

尽管如此，问题依然存在：当全球品牌试图与一线城市的首次奢侈品买家建立联系时，它们是否有真正的投资回报率（ROI）？这个问题比简单的“是”或“否”要复杂得多。当一个品牌达到饱和点时，采用市场开发策略是有意义的。但开拓新市场是一项繁琐而昂贵的工作，因此品牌需要正确判断自己是否准备好迎接这一巨大飞跃。

品牌建设的投资回报率

路易威登、香奈儿、古驰的参与度都很高，在中国也很重要。但在充满活力的一线城市，市场需求的变化很普遍，谁今天占上风，明天就可能被遗忘。以皮埃尔·卡丹为例，他是1979年第一位在中国组织时装秀的西方设计师。但他的星光暗淡，他的设计也失去了光彩。《环球时报》说，卡丹品牌成为一个“二线”服装品牌，对年轻人没有吸引力。

优化可见度的回报率

人们一再说品牌知名度很重要。知名度提升品牌知名度、声誉。而在奢侈品行业，品牌认知度才是真正的资产。时尚界人才辈出。然而，大多数新兴设计师找不到资金推出自己的品牌。即使他们这样做了，他们可能也不会遇到合适的品牌知名度机会来扩大自己的品牌，成为家喻户晓的品牌。Caroline Hu、Yiqing Yin、Anaïs Jourden和Yuhan Wang正在设计真正卓越的系列，重新定义奢华和工艺。然而，世界上绝大多数人都不知道他们的名字。这些设计师并不是因为缺乏才华或创造力，而是因为品牌知名度低。高曝光率、知名度和品牌认知度可建立品牌资产。

战略销售的投资回报率

奢侈品牌明白向二线城市的消费者销售入门级产品的战略重要性。这就是他们如何与新消费者建立牢固的联系。同时，他们还通过影响新一代买家的购买行为来培养他们的品味。奢侈品牌通过战略销售建立忠诚度。

今天，数据比以往任何时候都更为重要。拥有目标受众的所有信息有助于品牌生成个性化的内容、产品和促销活动。此外，品牌使用数据分析工具来推动业务增长和制定成功的营销战略，从而节省关键资源。